Amazon, satış platformunda farklı ürün kategorileri için belirli komisyon oranları uygulanıyor. 6 Ocak 2025 itibarıyla geçerli olan bu komisyon oranları ve diğer ücret değişiklikleri hakkında Amazon, satıcı forumlarında duyurular yapmıştır.
Türkiye'de 2025 yılı için geçerli olan Amazon komisyon oranları, ürün kategorilerine göre şu şekildedir:
Elektronik Cihazlar:%6
Elektronik Aksesuarlar:%10
Fotoğraf Makineleri:%6
Cep Telefonları:%6
Bilgisayarlar:%6
Kişisel Bakım Cihazları:%10
Mutfak Eşyaları:%10
Yapı Market Ürünleri:%10
Dekorasyon Ürünleri:%10
Küçük Ev Aletleri:%6
Giyim:%10
Bebek Ürünleri (Giyim Hariç):%10
Ofis Ürünleri:%10
Ayakkabı ve Çantalar:%10
Oyuncaklar ve Oyunlar:%10
Video Oyun Konsolları:%6
Kitaplar:%10
Spor Malzemeleri:%10
Sağlık ve Kişisel Bakım Ürünleri:%10
Makyaj Malzemeleri:%10
Gıda Ürünleri:%10
Diğer:%10
Bu oranlar, ürünlerin satış fiyatı üzerinden hesaplanır ve Amazon'un sunduğu hizmetler ile kategori bazlı maliyetleri yansıtır. Ayrıca, Amazon Türkiye'de mağaza açmak isteyen satıcılar için aylık üyelik ücreti 99 TL + KDV olarak belirlenmiştir.
Amazon Kâr Marjı Hesaplama Adımları
Amazon'da satış yapanlar için doğru bir şekilde kâr marjı hesaplamak, ürün fiyatlandırması ve iş stratejileri açısından oldukça önemlidir. İşte kâr marjı hesaplama adımları:
Ürün Maliyetlerini Belirleyin
Ürün Alış Maliyeti: Tedarikçiden satın alınan ürünün birim fiyatı.
Nakliye Maliyeti: Ürünün tedarikçiden size veya Amazon deposuna gönderim maliyeti.
Gümrük ve Vergiler: Yurt dışından ithalat yapıyorsanız, bu masrafları da ekleyin.
Ambalaj ve Etiketleme Maliyeti: Amazon’un gerekliliklerine uygun ambalaj ve etiketleme masrafları.
Toplam Ürün Maliyeti = Alış Maliyeti + Nakliye + Gümrük + Ambalaj
Amazon Ücretlerini Hesaplayın
Komisyon Ücreti: Ürün satış fiyatı üzerinden Amazon’un aldığı kategori bazlı komisyon.
FBA (Fulfillment by Amazon) Ücreti: Amazon lojistik hizmeti kullanıyorsanız, depolama ve kargo ücretleri.
Aylık Mağaza Ücreti: 99 TL + KDV (Türkiye için).
Diğer Ücretler: İade, uzun süreli depolama veya reklam maliyetleri gibi ekstra masraflar.
Amazon Toplam Ücreti = Komisyon + FBA + Diğer Ücretler
Satış Fiyatını Belirleyin
Satış fiyatını hesaplarken rekabeti, ürün kalitesini ve pazar trendlerini göz önünde bulundurun. Satış fiyatı üzerinden komisyon ve diğer ücretler düşülecektir.
Net Gelir = Satış Fiyatı - Amazon Ücretleri
Kâr Marjını Hesaplayın
Kâr marjı, ürün başına elde edeceğiniz kârın yüzdesini ifade eder.
Örnek:
Satış Fiyatı: 200 TL
Ürün Maliyeti: 100 TL
Amazon Komisyonu (%10): 20 TL
FBA Ücreti: 15 TL
Net Gelir = 200 TL - (20 TL + 15 TL) = 165 TL
Kâr = Net Gelir - Ürün Maliyeti = 165 TL - 100 TL = 65 TL
Kâr Marjı = (65 TL / 200 TL) × 100 = %32.5
Diğer Unsurları Göz Önünde Bulundurun
Reklam Maliyetleri: Ürün başına yapılan reklam harcamalarını dahil edin.
Dönemsel İndirimler: İndirim yapıyorsanız kâr marjını etkileyebilir.
İade Oranları: İade edilen ürünlerin maliyetini de dikkate alın.
Amazon’da Başarılı Satış Nasıl Olur?
Doğru Ürün Seçimi: Yüksek talep gören ve trende sahip ürünleri belirleyin. Amazon’un “Best Sellers” ve “Trending” listelerine göz atın. Ürününüzün satış fiyatından elde edeceğiniz kârı analiz edin.
Rekabetçi Fiyatlandırma: Aynı ürünü satan diğer satıcıların fiyatlarıyla karşılaştırın.Fiyatlarınızı talebe göre güncelleyin.
Ürün Başlık ve Açıklamasını Optimize Edin: Ürün başlığınızda anahtar kelimeleri, ürünün markasını, modelini ve temel özelliklerini bulundurun.
Görsellerle Fark Yaratın: Ürünü farklı açılardan gösteren, doğru ve profesyonel görseller kullanın.
FBA (Fulfillment by Amazon) Kullanın: Amazon’un lojistik ağı, hızlı kargo sunarak müşteriyi memnun edin. İyi bir profil çizin.
Reklam Stratejileri Geliştirin: Ürünlerinizi reklamlarla öne çıkarın. Hedef kitlenizin aradığı terimlere uygun reklam kampanyaları oluşturun.
Müşteri Deneyimine Önem Verin: Mesajlarda müşterilerin sorularını hızla yanıtlayın.
Performansınızı Düzenli İzleyin: Sipariş oranları, geri dönüşler ve yorumlar gibi verilerinizi analiz edin. Gelişmiş bir rapor çıkarın.
Sürekli Gelişim ve Öğrenme:Pazar dinamiklerini anlamak için sektördeki değişiklikleri düzenli olarak analiz edin. Amazon’un sunduğu eğitim materyallerinden ve kurslarından faydalanın.
Amazon Entegrasyonu ve Jet Stok
Amazon Entegrasyonu ile Entegrasyon ihtiyacınızı tek panelden,kolayca yönetin!
Mağazanızın Amazon’a entegresini sağlayabilmek için gerekli olan sadece API bilginizdir. API bilginizi Jet Stok pazaryeri entegratör sistemine girerek başka hiçbir işleme gerek kalmadan mağazanızı entegre etmiş olursunuz. Amazon Mağaza Entegrasyonu ile satışa sunduğunuz tüm ürünleriniz, siparişleriniz ve müşteri bilgileriniz ile birlikte Jet Stok sisteminde derlenecek ve bu işlem sonrasında Amazon paneline ihtiyacınız kalmayacak. Çünkü bütün işlemlerinizi sadece Jet Stok panelinden ilerletebileceksiniz! Jet Stok Amazon mağaza entegrasyonu ile işleriniz artık daha kolay. Daha fazla bilgi için tıklayınız!
