Başabaş noktası, sabit giderlerinizi birim katkı payına bölüp yukarı yuvarlayarak bulunur. Birim katkı payı, bir üründen kalan (satış fiyatından maliyet, kargo, pazaryeri komisyonu ve KDV düşüldükten sonraki) tutardır. Örneğin aylık sabit gideriniz 50.000 TL ve birim katkı payınız 155 TL ise, başabaş noktanız 50.000 ÷ 155 ≈ 323 adettir; ayda 323 satışta ne kâr ne zarar edersiniz.
Başabaş adedi = Aylık sabit giderler ÷ Birim katkı payı. Birim katkı payı = Satış fiyatı ÷ (1 + KDV) − ürün maliyeti − kargo − (satış fiyatı × komisyon ÷ 1,20) − diğer değişken maliyetler. Başabaş cirosu ise başabaş adedi ile satış fiyatının çarpımıdır.
Genel başabaş formülleri komisyon ve KDV'yi hesaba katmaz. Oysa pazaryerinde komisyon, KDV dâhil satış fiyatı üzerinden alınır ve tahsil ettiğiniz KDV'yi devlete ödersiniz. Bu iki kalem birim katkı payınızı ciddi biçimde düşürür; dikkate almayan hesaplar gerçekte olduğundan çok daha düşük bir başabaş adedi gösterir ve sizi yanıltır.
Bu tamamen sabit giderlerinize ve birim katkı payınıza bağlıdır. Sabit gideri düşük, katkı payı yüksek bir satıcı ayda birkaç yüz üründe kâra geçerken; sabit gideri yüksek veya marjı ince bir satıcı için bu rakam çok daha büyük olur. Aracımıza kendi değerlerinizi girerek net rakamı görebilirsiniz.
Sabit giderler satış adedinden bağımsız her ay tekrarlanan giderlerdir: kira, personel, muhasebe, yazılım abonelikleri. Değişken giderler ise her satışla birlikte oluşur: ürün maliyeti, kargo, pazaryeri komisyonu. Reklam, nasıl yönettiğinize göre iki gruba da girebilir; sabit bütçeli kampanya sabit, satış başına performans reklamı değişken sayılır.
Evet. Araç tamamen ücretsizdir, üyelik gerektirmez ve tüm hesaplama tarayıcınızda anlık çalışır; verileriniz bir yere gönderilmez.
