E-Ticaret Net Kâr Marjı Hesaplayıcı

Net kâr marjı nedir, nasıl hesaplanır?

Net kâr marjı, bir üründen elde ettiğiniz net kârın KDV'siz satış gelirinize oranıdır. E-ticarette ciro tek başına bir şey ifade etmez; asıl önemli olan her satıştan geriye ne kaldığıdır. Marj, satışlarınızın yüzde kaçının gerçekten cebinizde kaldığını gösterir ve fiyatlandırma kararlarınızın pusulasıdır.

Formül basittir:

Net kâr = KDV'siz satış − ürün maliyeti − kargo − komisyon − ek maliyetler
Net kâr marjı (%) = (Net kâr ÷ KDV'siz satış) × 100

Örneğin KDV dâhil 500 TL'ye sattığınız, maliyeti 250 TL olan bir üründe; KDV, komisyon ve kargoyu düştüğünüzde net kâr marjınız beklediğinizden düşük çıkabilir. Yukarıdaki araç bu kalemleri sizin için ayrıştırır ve kârda mı zararda mı olduğunuzu anında gösterir.

Pazaryerinde satarken gözden kaçan maliyetler

Kâr hesabı yaparken satıcıların en sık atladığı kalemler, faturaya sonradan yansıyan gizli giderlerdir:

Komisyonun KDV'si

Pazaryeri komisyonu KDV dâhil satış bedeli üzerinden kesilir ve komisyonun kendisinin de bir KDV'si vardır. Bu kalem çoğu manuel hesapta unutulur; oysa marjınızı doğrudan aşındırır.

İade ve kayıp kargolar

Bir üründe kâr etseniz bile, yüksek iade oranı ortalama kârınızı düşürür. İade edilen ürünün gidiş-dönüş kargosu ve yeniden paketleme maliyeti çoğu zaman satıcının üzerinde kalır.

Kargo farkları

Anlaşmalı kargo fiyatı ile desi/ağırlık üzerinden gerçekleşen tutar çoğu zaman tutmaz. Büyük hacimli ürünlerde bu fark tek başına kârı silebilir.

Kâr marjınızı artırmanın yolları

Marjı iyileştirmek her zaman fiyat yükseltmek demek değildir. Birkaç pratik yaklaşım:

• Doğru kategori ve komisyon takibi: Aynı ürün farklı kategoride listelendiğinde komisyon oranı değişebilir. Güncel oranları komisyon hesaplama aracıyla kontrol edin.
• Kargo optimizasyonu: Desi hesabını doğru yapın, ürünü olabilecek en küçük pakete sığdırın.
• İade oranını düşürmek: Net ürün görselleri, doğru beden/ölçü bilgisi ve dürüst açıklamalar iade oranını gözle görülür azaltır.
• Ürün başına gerçek kârı bilmek: Zarar ettiren ürünleri erken tespit edip listeden çıkarmak, toplam kârı hızla yukarı çeker.

Tek tek Excel yerine tüm ürünlerinizin kârını tek panelden takip etmek isterseniz Jet Stok'un ne yaptığına buradan göz atabilirsiniz.

Son güncelleme: 10.07.2026