E-ihracat olarak da bilinen yurt dışına ürün satmak, e-ihracat siteleri veya pazaryeri platformları aracılığıyla farklı ülkelerdeki tüketicilere ürün ve hizmet satışı yapan markalara verilen addır. Yurt dışına satış yapan firmalar markalarını global boyuta taşıyabilir ve farklı ülkelerin para birimlerinde satış yaparak döviz geliri elde edebilirler.
Genellikle ülkemiz pazarında faaliyet gösteren firmalar, kendi e-ihracat web sitelerini oluşturarak yurt dışına mal satışına başlarlar. Ancak pek çok firma Aliexpress, Amazon, Ebay, ETSY gibi pazaryeri platformları üzerinden de yurt dışına ürün satışı yapıyor.
Yurt Dışı Pazaryerinde Ürün Satmak için Gerekenler
Yurt dışına satış yaparken, yurt içi satıştan farklı olarak belirli şartları yerine getirmeniz, araştırma yapmanız ve belge sahibi olmanız gerekir. O halde gelin ürünlerinizi yurt dışına nasıl satabileceğinize bir göz atalım.
Bu tür faaliyetleri gerçekleştirmek için hangi belgelerin gerekli olduğu birçok faktöre bağlıdır. Bu faktörler, satılan ürünlerin türü ve miktarı, satış yapılan ülkedeki yasal prosedürler ve kalite düzenlemelerini içerir ancak bunlarla sınırlı değildir. Bu nedenle yurt dışına satış yaparken öncelikle bir gümrük müşavirlik firmasından destek almak avantajlıdır. Yukarıdaki faktörlerden bağımsız olarak ürünlerinizi yurt dışına satmak için ihtiyacınız olan belgeler şunlardır:
- Gümrük beyannamesi
- Sigorta belgesi
- Resmi, proforma, ticari faturalar
- Komisyoncu ve konsolosluk faturaları
- Paket ve ağırlık listesi
- Ürün özellikleri ve kalite standartlarını belirten belgeler
- İmalat analiz, denetim ve ekspertiz belgeleri
- ATA karnesi
- Üretici ülke sertifikası
- EUR-1 ve EUR-MEd belgeleri
- Tedarik beyannamesi
- Bitki ve hayvan sağlığı sertifikaları
- Gıda güvenliği sertifikası
- Tarım ürünleri için borsa beyannamesi
- Radyoaktif güvenlik sertifikası
- Helal belgesi ve Koşer sertifikası
- Kara liste sertifikası
Yurt Dışına Satış Nasıl Yapılır?
Bireyler ve işletmeler yurt dışına ürün satarken genellikle uygun maliyetli ve satış süreci kolay olan küçük ihracatları tercih etmektedir.
Mikro ihracat, markaların ETGB beyanı yaparak ürün ve hizmetlerini yurt dışına sattığı bir satış yöntemidir. Küçük ihracatlarda ürünlerin ağırlığının 300 kg'ı, fiyatının ise 15.000 Euro'yu aşmaması gerekiyor.
Gümrük işlemlerinizi kolaylıkla halledebilmeniz için gerekli belgeler;
- Ürün Faturası
- Proforma Fatura
- Gümrük Beyannamesi
- ATA Sertifikası
- Tedarik Beyannamesi
- Gıda Güvenliği Sertifikası
- Ticari ve Resmi Faturalar
- Denetim, İmalat Analiz ve Ekspertiz Belgeleri
- Bitki ve Hayvan Sağlığına Yönelik Belgeler
- Gıda Güvenliğini Gösteren Sertifikalar
- Gıda Ürünleri için Helal Belgesi
- Ürün ve Hizmetlerin Sigortalı Olduğunu Gösteren Belgeler
- Üretici Ülkeye Yönelik Sertifikalar
- Ürün ve Hizmetlerin Kara Listede Olmadığına Dair Sertifikalar
Bu tür belgeler gereklidir. Bu belgeler çerçevesinde B2C (işletmeden tüketiciye) e-ticaret modelini kullanarak yurt dışına da satış yapabilirsiniz.
Yurt Dışına Ürün Satmanın Avantajları ve Dezavantajları
Yurt dışına ürün satmak, işletmelere birçok avantaj sağlamaktadır. Yurt Dışına Satış Yapmanın Avantajları şunlardır;
- Yurt dışına satış yapan işletmeler ürünlerini birçok ülkede yaşayan müşterilere daha kolay ulaşabilmektedir.
- Yurt dışı pazarında yer alan hedef kitlenize daha hızlı ulaşabilir ve böylece satışlarınızı arttırabilirsiniz.
- Yurt dışında yaşayan kişiler online alışverişe daha sıcak baktıkları için satışlarınızı arttırmanız mümkündür.
- Yurt dışına satış yapan işletmeler döviz üzerinden gelir elde etmesini sağlamaktadır.
- Yurt dışı satışlarını mikro ihracat olarak yapan işletmeler kdvsiz fatura kesebilmektedir. Kdvli fatura kestikleri takdirde ise işletmelerin kdv iadesi alması mümkündür.
- Yurt dışı satış siteleri üzerinden satış yapan kişi ve işletmeler hazır müşteri kitlesine daha kolay ulaşabilmektedir.
- Markanızı global ölçekteki markalar seviyesine taşıyabilir ve ülkemiz pazarında yer alan rakipleriniz ile daha kolay rekabet edebilirsiniz.
Yurt dışına ürün satışı yapmanın avantajları bulunduğu gibi birkaç dezavantajı da bulunmaktadır. Bunlar;
- Satış işlemlerinizi Ebay, Amazon, Etsy, Aliexpress gibi pazaryeri platformları üzerinden yürütecekseniz belirli bir komisyon ödemeniz gerekmektedir.
- Bazı pazaryeri platformlarında mağaza açılış ücretleri de bulunmaktadır.
- Yurt dışı satışı kargo süreçlerinde maliyetler ülkemize oranla daha yüksektir.
- Mikro ihracat yapmadığınız takdirde ürünlerinizin gümrük süreci uzayabilmektedir.
Yurt dışına Ürün Satarken Hangi Platformları Kullanabilirsiniz?
Yurt dışına satış nasıl yapılır sorusuna yanıt arayan kişilerin satış yapabileceği belirli platformlar bulunmaktadır. Bu platformlar e-ihracat siteleri ve pazaryeri platformları olarak bilinmektedir. Bunlar;
- E-ihracat siteleri
- Amazon
- Ebay
- Aliexpress
- ETSY
- Alibaba
- Ozon
- Olcha
