Yurt Dışına Ürün Satışı Nasıl Yapılır?

E-ihracat olarak da bilinen yurt dışına ürün satmak, e-ihracat siteleri veya pazaryeri platformları aracılığıyla farklı ülkelerdeki tüketicilere ürün ve hizmet satışı yapan markalara verilen addır. Yurt dışına satış yapan firmalar markalarını global boyuta taşıyabilir ve farklı ülkelerin para birimlerinde satış yaparak döviz geliri elde edebilirler.

Genellikle ülkemiz pazarında faaliyet gösteren firmalar, kendi e-ihracat web sitelerini oluşturarak yurt dışına mal satışına başlarlar. Ancak pek çok firma Aliexpress, Amazon, Ebay, ETSY gibi pazaryeri platformları üzerinden de yurt dışına ürün satışı yapıyor.

Yurt Dışı Pazaryerinde Ürün Satmak için Gerekenler

Yurt dışına satış yaparken, yurt içi satıştan farklı olarak belirli şartları yerine getirmeniz, araştırma yapmanız ve belge sahibi olmanız gerekir. O halde gelin ürünlerinizi yurt dışına nasıl satabileceğinize bir göz atalım.

Bu tür faaliyetleri gerçekleştirmek için hangi belgelerin gerekli olduğu birçok faktöre bağlıdır. Bu faktörler, satılan ürünlerin türü ve miktarı, satış yapılan ülkedeki yasal prosedürler ve kalite düzenlemelerini içerir ancak bunlarla sınırlı değildir. Bu nedenle yurt dışına satış yaparken öncelikle bir gümrük müşavirlik firmasından destek almak avantajlıdır. Yukarıdaki faktörlerden bağımsız olarak ürünlerinizi yurt dışına satmak için ihtiyacınız olan belgeler şunlardır:

Gümrük beyannamesi
Sigorta belgesi
Resmi, proforma, ticari faturalar
Komisyoncu ve konsolosluk faturaları
Paket ve ağırlık listesi
Ürün özellikleri ve kalite standartlarını belirten belgeler
İmalat analiz, denetim ve ekspertiz belgeleri
ATA karnesi
Üretici ülke sertifikası
EUR-1 ve EUR-MEd belgeleri
Tedarik beyannamesi
Bitki ve hayvan sağlığı sertifikaları
Gıda güvenliği sertifikası
Tarım ürünleri için borsa beyannamesi
Radyoaktif güvenlik sertifikası
Helal belgesi ve Koşer sertifikası
Kara liste sertifikası

Yurt Dışına Satış Nasıl Yapılır?

Bireyler ve işletmeler yurt dışına ürün satarken genellikle uygun maliyetli ve satış süreci kolay olan küçük ihracatları tercih etmektedir.

Mikro ihracat, markaların ETGB beyanı yaparak ürün ve hizmetlerini yurt dışına sattığı bir satış yöntemidir. Küçük ihracatlarda ürünlerin ağırlığının 300 kg'ı, fiyatının ise 15.000 Euro'yu aşmaması gerekiyor.

Gümrük işlemlerinizi kolaylıkla halledebilmeniz için gerekli belgeler;

Ürün Faturası
Proforma Fatura
Gümrük Beyannamesi
ATA Sertifikası
Tedarik Beyannamesi
Gıda Güvenliği Sertifikası
Ticari ve Resmi Faturalar
Denetim, İmalat Analiz ve Ekspertiz Belgeleri
Bitki ve Hayvan Sağlığına Yönelik Belgeler
Gıda Güvenliğini Gösteren Sertifikalar
Gıda Ürünleri için Helal Belgesi
Ürün ve Hizmetlerin Sigortalı Olduğunu Gösteren Belgeler
Üretici Ülkeye Yönelik Sertifikalar
Ürün ve Hizmetlerin Kara Listede Olmadığına Dair Sertifikalar

Bu tür belgeler gereklidir. Bu belgeler çerçevesinde B2C (işletmeden tüketiciye) e-ticaret modelini kullanarak yurt dışına da satış yapabilirsiniz.

Yurt Dışına Ürün Satmanın Avantajları ve Dezavantajları

Yurt dışına ürün satmak, işletmelere birçok avantaj sağlamaktadır. Yurt Dışına Satış Yapmanın Avantajları şunlardır;

Yurt dışına satış yapan işletmeler ürünlerini birçok ülkede yaşayan müşterilere daha kolay ulaşabilmektedir.
Yurt dışı pazarında yer alan hedef kitlenize daha hızlı ulaşabilir ve böylece satışlarınızı arttırabilirsiniz.
Yurt dışında yaşayan kişiler online alışverişe daha sıcak baktıkları için satışlarınızı arttırmanız mümkündür.
Yurt dışına satış yapan işletmeler döviz üzerinden gelir elde etmesini sağlamaktadır.
Yurt dışı satışlarını mikro ihracat olarak yapan işletmeler kdvsiz fatura kesebilmektedir. Kdvli fatura kestikleri takdirde ise işletmelerin kdv iadesi alması mümkündür.
Yurt dışı satış siteleri üzerinden satış yapan kişi ve işletmeler hazır müşteri kitlesine daha kolay ulaşabilmektedir.
Markanızı global ölçekteki markalar seviyesine taşıyabilir ve ülkemiz pazarında yer alan rakipleriniz ile daha kolay rekabet edebilirsiniz.

Yurt dışına ürün satışı yapmanın avantajları bulunduğu gibi birkaç dezavantajı da bulunmaktadır. Bunlar;

Satış işlemlerinizi Ebay, Amazon, Etsy, Aliexpress gibi pazaryeri platformları üzerinden yürütecekseniz belirli bir komisyon ödemeniz gerekmektedir.
Bazı pazaryeri platformlarında mağaza açılış ücretleri de bulunmaktadır.
Yurt dışı satışı kargo süreçlerinde maliyetler ülkemize oranla daha yüksektir.
Mikro ihracat yapmadığınız takdirde ürünlerinizin gümrük süreci uzayabilmektedir.

Yurt dışına Ürün Satarken Hangi Platformları Kullanabilirsiniz?

Yurt dışına satış nasıl yapılır sorusuna yanıt arayan kişilerin satış yapabileceği belirli platformlar bulunmaktadır. Bu platformlar e-ihracat siteleri ve pazaryeri platformları olarak bilinmektedir. Bunlar;